Απλή Επίδραση της Έκθεσης Γιατί κάτι οικείο δεν είναι πάντα καλύτερο

Το απλό αποτέλεσμα έκθεσης είναι ένας ψυχολογικός όρος που λέει ότι οι άνθρωποι προτιμούν τα πράγματα που τους είναι γνωστά. Πρέπει να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας?

Έχετε παρακολουθήσει ποτέ τη σειρά "σας" με έναν φίλο; Αφού τους πείσει πόσο φοβερό είναι, είστε απλά συγκλονισμένοι όταν σκέφτονται ότι η δράση είναι κακή, το τοπίο είναι μη ρεαλιστικό ή ότι το γράψιμο είναι φρικτό.

Εάν μπορείτε να σκεφτείτε την πρώτη φορά που το παρακολουθήσατε, ίσως έχετε σκεφτεί όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά, αποφασίσατε να δώσετε μια άλλη προσπάθεια, και στη συνέχεια μια άλλη, και στη συνέχεια μια άλλη. Μέχρι τη στιγμή που το παρουσιάσατε στον φίλο σας, ήσασταν ήδη εξοικειωμένοι και επενδύσατε. Είχατε το απλό αποτέλεσμα έκθεσης.

Όπως και το κάπνισμα ή το αλκοόλ, μερικές φορές τα πράγματα που μπορεί ή δεν είναι ευχάριστα γίνονται προτιμότερα απλώς και μόνο επειδή είστε εκτεθειμένοι και εξοικειωμένοι με αυτούς. Μια ψυχολογική θεωρία, εξηγεί γιατί οι άνθρωποι γονείς τα παιδιά τους με τον τρόπο που ήταν παρεντερική, ακόμα και όταν νομίζουν ότι οι γονείς τους ήταν φοβερό.

Εξηγεί γιατί κάνουμε τα συνήθη πράγματα που γνωρίζουμε ότι δεν είναι καλά για εμάς, ή ακόμα και γιατί παραμένουμε σε χλευαστικές σχέσεις. Η απλή επίδραση έκθεσης κάνει τα πράγματα να αισθάνονται "καλά" ακόμα κι αν δεν είναι.

Η ιστορία πίσω από το απλό αποτέλεσμα έκθεσης

Πρώτα γνωστό ως φαινόμενο από τη δεκαετία του 1800, η ​​μόνη θεωρία των επιπτώσεων έκθεσης καθοδηγεί πολλές συμπεριφορές και αποφάσεις που παίρνουμε στην καθημερινότητά μας χωρίς να γνωρίζουμε καθόλου.

Αυτό που αισθάνεται γνωστό είναι προτιμότερο από κάτι που είναι απρόβλεπτο ή όταν δεν είμαστε σίγουροι πως θα αποδειχτούν τα πράγματα. Ακόμη και αν κάτι δεν είναι το "μεγαλύτερο", είναι καλύτερο από το φόβο του άγνωστου, γι 'αυτό οδηγούμε σε μεγάλο βαθμό αυτό που κάνουμε από αυτό που γνωρίζουμε από προηγούμενη έκθεση ή εμπειρία.

Το απλό αποτέλεσμα έκθεσης παίρνει δύο ψυχολογικές λειτουργίες

Από τεχνική άποψη, το απλό αποτέλεσμα έκθεσης υπάρχει λόγω της αλληλεπίδρασης μεταξύ δύο ψυχολογικών λειτουργιών. Πρώτον, προτιμούμε τα πράγματα που είναι εξοικειωμένα επειδή μπορούμε να τα επεξεργαστούμε γρηγορότερα και είναι ευκολότερα για μας να καταλάβουμε.

Εάν υπάρχει ένα πράγμα που γνωρίζουμε για την ανθρώπινη φύση, είναι ότι συνήθως επιλέγουμε εκείνα τα πράγματα που είναι εύκολα σε σχέση με αυτά που απαιτούν περισσότερη προσπάθεια.

Δεύτερον, επειδή μπορούμε να επεξεργαστούμε καλύτερα πράγματα που είναι γνωστά σε εμάς, έχουμε μεγαλύτερη πιθανότητα να γνωρίζουμε πώς να τα χειριζόμαστε για ένα θετικό αποτέλεσμα έναντι ενός αρνητικού. Όσο πιο περίπλοκο από ό, τι χρειάζεται, προτιμούμε πράγματα που βρίσκουμε οικεία και δεν χρειάζεται να καταλάβουμε. Αντιμετωπίζουμε καλύτερα σε αυτές, πράγμα που οδηγεί σε ένα καλύτερο συναισθηματικό ή φυσικό αποτέλεσμα.

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με την απλή επίδραση έκθεσης είναι ότι είναι αρκετά ανθεκτικό στην αλλαγή, εκτός αν κάνετε μια συνειδητή και πραγματική προσπάθεια να εξετάσετε τις συμπεριφορές σας, τις πεποιθήσεις σας για αυτές τις συμπεριφορές και τον τρόπο με τον οποίο αντιδράτε με συγκεκριμένο και συστηματικό τρόπο για να τις παρακάμψετε. Μόνο με την επανάληψη και την ευαισθητοποίηση οι άνθρωποι είναι ικανοί να ξεπεράσουν την προτίμηση του απλού αποτελέσματος έκθεσης.

Οι διαφημιζόμενοι αγαπούν το απλό αποτέλεσμα έκθεσης

Πουθενά δεν είναι το απλό αποτέλεσμα έκθεσης πιο εμφανές από ό, τι στον κόσμο του μάρκετινγκ. Οι εικόνες που βλέπουμε σε διαρκή βάση γίνονται γνωστές σε εμάς και ως εκ τούτου γίνονται άνετοι και επιθυμητοί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, αν και είναι απολύτως αφύσικο για τις περισσότερες γυναίκες να είναι ένα τέλειο μέγεθος 2 όταν είναι ύψος έξι πόδια, διότι είναι αυτό που βλέπουμε επαναλαμβανόμενα, πιστεύουμε ότι είναι κάτι που πρέπει να επιδιώξουμε επειδή είναι η εμπειρία μας.

Οι έμποροι γνωρίζουν ότι με τον βομβαρδισμό μας με εικόνες, λογότυπα ή σχέδια μάρκας, θα τα εξοικειώσουμε. Μόλις εξοικειωθούμε, δημιουργούμε δεσμό, και αυτό οδηγεί σε κάτι που ονομάζεται "αφοσίωση στο σήμα".

Ένας όμορφος όρος για την εργασία, σημαίνει ότι μόλις αισθάνεσθε ότι έχετε επενδύσει και είστε εξοικειωμένοι με ένα εμπορικό σήμα σε σχέση με ένα άλλο, είναι πιθανό να το επιλέξετε και ακόμη να πληρώσετε περισσότερα γι 'αυτό, εάν υπάρχουν διαθέσιμες εναλλακτικές λύσεις. Μετά από όλα, ποιος θέλει να πάρει την ευκαιρία να αγοράσει τα γενικά ετικέτα πράσινα φασόλια, όταν είμαστε όλοι τόσο άνετα με το Jolly Green Giant?

Πώς η απλή επίδραση έκθεσης καθοδηγεί τη λήψη αποφάσεων

Άλλες περιοχές που καθοδηγούνται ιδιαίτερα από το απλό αποτέλεσμα έκθεσης είναι η λήψη αποφάσεων. Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί σκέφτεστε ότι μια Volvo είναι το ασφαλέστερο και καλύτερο αυτοκίνητο, ακόμα και αν τα στατιστικά στοιχεία σας αποδείξουν διαφορετικά?

Πιθανότατα μεγάλες με γονείς που ήταν πολύ στο αυτοκίνητο ... οδήγησες τον Βόλβο να μεγαλώνει και του δόθηκε ένα για τα 16α γενέθλιά σου επειδή ήταν "ασφαλές." Αυτά τα είδη σχέσεων και οι απλές εμπειρίες έκθεσης είναι δύσκολο να ξεπεραστούν ακόμη και όταν παρουσιάζονται με αντίθετες πληροφορίες.

Ο μόνος τρόπος για να ξεπεραστεί η απλή επίδραση έκθεσης είναι να αμφισβητήσετε τη σκέψη σας και να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να αναλύσετε γιατί αισθάνεστε τον τρόπο που κάνετε πριν αντιδράσετε. Αν νομίζετε ότι είστε με τον μεγαλύτερο άνθρωπο στον κόσμο, ακόμα κι αν όλοι οι άλλοι διαφωνούν, πρέπει να σταματήσετε και να αναρωτηθείτε αν όλοι οι άλλοι κάνουν λάθος.

Ή μήπως μπορεί να είναι ότι η σχέση έχει εξοικειωθεί και, ως εκ τούτου, λιγότερο τρομακτικό ή ριψοκίνδυνο από το να βγείτε από μόνος σας ή να δοκιμάσετε κάτι νέο.

5 βήματα για την πρόκληση της απλής έκθεσης έκθεσης

Μπορούν να πάρουν κάποια πραγματική σκέψη και να είναι δύσκολες, αλλά μαθαίνοντας να αμφισβητήσετε τα δικά σας συστήματα πεποιθήσεων για να διαπιστώσετε εάν βασίζονται στην πραγματικότητα * ή όσα έχετε εκτεθεί επανειλημμένα * είναι ο καλύτερος τρόπος για να λάβετε καλές αποφάσεις.

Βοηθά επίσης να μην παραμείνει κολλημένος σε κάτι επειδή το άγνωστο και το άγνωστο είναι πιο τρομακτικό. Επειδή θα μπορούσατε να υπερέχετε, αντί να υποκύπτετε στη μετριότητα. Να μάθετε να σκέφτεστε έξω από αυτό που αισθάνεται άνετα είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να βρείτε τον γνήσιο εαυτό σας.

Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις πέντε κρίσιμες ερωτήσεις

# 1 Γιατί σκέφτομαι τον τρόπο που κάνω? Είναι σημαντικό να εξετάσετε γιατί πιστεύετε ότι τα πράγματα που κάνετε. Καταλήξατε στο συμπέρασμα μόνος σας; Ή, ξέρεις ακριβώς τι σου είπαν; Λαμβάνοντας το χρόνο να σκεφτείτε λογικά γιατί πιστεύετε ότι ο τρόπος που κάνετε μπορεί να σας έχει αμφισβητήσει όλα όσα νομίζατε ότι ήξερες.

# 2 Έχω πραγματικά στοιχεία για τις πεποιθήσεις μου, ή έχουν παραδοθεί ή κάποιος με έχει πείσει για αυτά? Έχετε στοιχεία CONCRETE ότι κάτι είναι πραγματικό και αληθινό, ή είναι απλώς μια αποδεκτή ομάδα ή προσωπική σκέψη?

# 3 Ποιες είναι όλες οι άλλες επιλογές? Υπάρχουν άλλες εναλλακτικές λύσεις σε ένα πρόβλημα που δεν έχετε εξετάσει, επειδή είστε πιο άνετοι να μείνετε με τις προβλέψιμες; Υπάρχουν πιθανότατα πολλά άλλα σενάρια που μπορείτε να φανταστείτε εάν αφιερώσετε το χρόνο να θεωρήσετε ότι δεν χρειάζεται να κάνετε αυτό που κάνετε πάντα ή τι αισθάνεται "φυσικό" μόνο και μόνο επειδή είναι εύκολο.

# 4 Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της διαμονής σας με το status quo ή δοκιμάζοντας κάτι νέο? Κάνοντας μια πραγματική λίστα με τα καλά και τα κακά που μπορεί να προέλθει από οποιαδήποτε απόφαση σημαίνει ότι επαναξιολογείτε και παίρνετε το χρόνο να σκεφτείτε κάτι αντί να πηγαίνετε απλά με το γνωστό status quo.

Ο καλύτερος τρόπος για να αμφισβητήσετε μια σκέψη είναι να καταγράψετε όλα τα πράγματα που είναι θετικά και όλα τα πράγματα που είναι αρνητικά και στη συνέχεια να σταθμίσετε τα αποτελέσματα.

# 5 Είμαι εντάξει με αίσθημα άβολα? Υπάρχουν μερικές φορές όταν είναι εντάξει να θέσει κάποια ανασφάλεια μέσα, και στη συνέχεια άλλοι όπου η εξοικείωση μπορεί να είναι ένας καλός οδηγός. Η δυσκολία είναι να αποφασίσετε πότε αξίζει να βγαίνετε έξω από τη ζώνη άνεσής σας και πότε δεν είναι. Αυτό εξαρτάται από το τι σκοπεύετε να χάσετε, πόσο θέλετε κάτι και αν αξίζει τον χρόνο ή την προσπάθειά σας ή όχι.

Κάνουμε χιλιάδες, αν όχι εκατομμύρια, αποφάσεων σε καθημερινή βάση. Το απλό αποτέλεσμα έκθεσης είναι τόσο ευλογία όσο και κατάρα. Αναπόφευκτα δημιουργημένος για εξελικτικούς λόγους, μερικές φορές με ασφάλεια, προβλέψιμο και σταθερό, είναι ο καλύτερος τρόπος για να καθοδηγήσει μια απόφαση.

Υπάρχουν όμως χρόνοι, όταν πρέπει να προκαλέσετε τον εαυτό σας να είναι ο καλύτερος εσείς. Πρέπει να θέσετε την εξοικείωσή σας στην άκρη και να δοκιμάσετε κάτι που ίσως να μην είναι ασφαλές. Αλλά, μετά από λίγο, θα είναι εξίσου οικείο με τα άλλα πράγματα στη ζωή σας και μπορεί να σας βοηθήσει να είστε πιο επιτυχημένοι.

Ακριβώς επειδή κάτι είναι οικείο, αυτό δεν σημαίνει ότι είναι το καλύτερο πράγμα για εσάς ή το σωστό πράγμα που πρέπει να κάνετε. Η καταπολέμηση της απλής επίδρασης έκθεσης είναι μερικές φορές απαραίτητη για την επίτευξη νέων προσωπικών υψών.