Τι δουλειά κάνεις? Πώς να το απαντήσω σαν πωλητής

Τι δουλειά κάνεις? Πριν περιγράψετε την ερώτηση, επιτρέψτε μου να σας δείξω πώς να κάνω αυτή την ερώτηση τον καλύτερο φίλο σας.

Τι δουλειά κάνεις? Αυτές οι έξι λέξεις έμοιαζαν σαν μια ανατομή στην ύπαρξή μου. Ένα μέρος μου τράβηξε πίσω όπως «έκανε αυτό το άτομο απλά να με ρωτήσει τι μοιάζω γυμνό; Ω περιμένετε ... όχι, όχι δεν στην πραγματικότητα. " Ωστόσο, στο μυαλό μου άκουσα κάτι τέτοιο. Τότε θα ρωτούσα τον εαυτό μου «γιατί ακούω ξαφνικά μια ανήσυχη εφηβική κοπέλα;»

Εδώ γιατί. Για όλους μας, η επιτυχία είναι σημαντική. Μπορεί να υπάρξει μεγάλη πίεση για νίκη από τους φίλους, την οικογένεια, τους συνεργάτες. Και όσο πιο αρρενωπό είστε, τόσο περισσότερο μετράτε την επιτυχία της προσωπικής σας ζωής όσον αφορά την ποιότητα της ζωής σας, π.χ. τα χρήματα που κερδίζονται, την ικανοποίηση από την εργασία, την κατάσταση, τον αντίκτυπο. Ετσι…

Τι δουλειά κάνεις?

Γρήγορα ακούγεται σαν ...

Πείτε μου για τα μεγαλύτερα όνειρα και τους στόχους σας στη ζωή και πόση πρόοδος έχετε κάνει ή δεν έχετε κάνει ...

Ακολουθούμενη από μια αθώα ματιά και ταχεία αναβοσβήνει από τον ερωτώμενο.

Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι προσεκτικοί σε αυτή την ερώτηση

Η «ζωή» σου σημαίνει αυτό που κάνεις για δουλειά. Πώς κερδίζετε ένα paycheck. Αλλά προφανώς έχει και άλλα υποσυνείδητα ερωτήματα που συνδέονται με αυτό. Οπως:

# 1 Εργάζεστε πραγματικά?

# 2 Πόσα βγάζεις?

# 3 Τι είδους κοινωνική σημασία και προσφορά έχετε?

# 4 Πόσο ανεξάρτητος είσαι εσύ?

# 5 Σε ποια φάση της ζωής είσαι?

# 6 Πόσο έξυπνοι ή εξειδικευμένοι είστε εσείς?

# 7 Πόσο σίγουρος και χαρούμενος είστε για αυτό που κάνετε?

# 8 Πόσο φιλόδοξος είσαι?

Οι καλύτεροι τρόποι απάντησης: Τι κάνετε για να ζήσετε;?

Έτσι, είναι πραγματικά ένα θηρίο μιας ερώτησης που σας δίνει γρήγορα την ευκαιρία να λάμψει ή να αποκαλύψει ανασφάλειες. Ακόμα κι αν αγαπάτε τη δουλειά σας, ίσως να μην θέλετε να καυχηθείτε γι 'αυτό. Για σύνθετα πράγματα, αυτές τις μέρες πολλοί από εμάς κάνουν πολλές δουλειές για να κερδίσουν τα προς το ζην. Έτσι, εάν δεν έχετε πάρει το χρόνο να συγκεντρώσει όλα αυτά, η απάντηση μπορεί να μην είναι προφανής.

Αλλά στον πυρήνα, αν αυτή η ερώτηση σάς κάνει να σκεφτείτε, ίσως δεν το έχετε δώσει σωστά υπόψη. Εδώ είναι τι θέλετε να εξετάσετε για να μην τραυματίσουν και να κοιτάξουν παντού, αλλά στο πρόσωπο που έθεσε την ερώτηση ...

# #1 Αγκαλιάζοντας το πνεύμα της δικτύωσης. Πέστε ότι δεν σε ξέρω. Και δεν με ξέρετε. Θα μπορούσαμε να παραλείψουμε τις ευχαριστίες, αλλά τότε θα έπρεπε να χορεύουμε γύρω από το προφανές. Η επιβίωσή σας έχει μεγάλο αντίκτυπο στη ζωή σας. Και πώς αισθάνεστε για αυτό που κάνετε κάνει τη διαφορά στο πώς εμφανίζεστε καθημερινά. Έτσι, είναι σημαντικές πληροφορίες για να γνωρίσεις κάποιον.

Συνηθίστε να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να μιλάτε για αυτό που κάνετε. Συνεχίστε με τη ροή συνομιλιών. Κυρίως, οι άνθρωποι απλώς ρωτούν την ερώτηση επειδή δεν μπορούν να σκεφτούν κάτι άλλο πιο προφανές να πούμε. Έτσι, τόσο λιγότερο αντιμετωπίζετε ως προσωπική προσβολή όσο το καλύτερο.

# #2 Λαμβάνοντας υπόψη τι θέλει να γνωρίζει ο ερωτώμενος. Αν συναντήσετε κάποιον νέο, πιθανότατα δεν θα σας ζητήσουν την ερώτηση σαν να ήσαστε σε συνέντευξη εργασίας.

Πιθανότατα απλά θέλουν να πάρουν μια γεύση από αυτό που σας ενδιαφέρει ή τι μπορεί να γνωρίζετε αρκετά. Ή να νιώσετε τη γενική κατάσταση της ζωής σας. Λαμβάνοντας αυτή την προοπτική σας κάνει να νιώθετε λιγότερο αμυντικός ή υπό πίεση.

# #3 Είναι ρεαλιστικά σαφής. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε τον επίσημο τίτλο εργασίας σας. Είναι πιο σημαντικό να τους δώσετε μια ακριβή κατανόηση για το είδος των επιπτώσεων που θα κάνετε στη δουλειά σας. Λοιπόν, λέτε ότι είστε ένας «εκτελεστικός ανώτερος υπάλληλος», αλλά η δουλειά σας περιλαμβάνει κυρίως τη διαχείριση επιχειρήσεων. Στην περίπτωση αυτή, λέγοντας "manager operations" είναι ένας καλύτερος τίτλος. Απεικονίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια τις κύριες λειτουργίες σας.

# #4 Εξετάζοντας ποια είναι η επωνυμία σας. Κατά τη γνώμη μου, γνωρίζοντας τη μάρκα σας αναγκάζει να επεξεργαστείτε το δικό σας Γιατί.

ένα. Γιατί κάνεις αυτό που κάνεις?

σι. Γιατί η εργασία σας κάνει χρήματα?

ντο. Γιατί η δουλειά σας δουλεύει για σας?

Ζητώντας τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις σάς βοηθά να καταγράψετε αυτή τη μαγεία Αυτό είναι σημαντικό για εσάς να γνωρίζετε και να ζήσετε, παρά να πείτε στο άτομο.

# #5 Συμπυκνώστε το εμπορικό σήμα σας σε μία πρόταση. Σύντομη και γλυκιά είναι καλύτερη αν είναι μια περιστασιακή συνάντηση. Συμπυκνώστε όλα όσα κάνετε για να ζήσετε μια φράση. Εστιάστε την στην ουσία της αλλαγής που δημιουργείτε κάθε μέρα. Για παράδειγμα, ένας ηλεκτρολόγος μπορεί να πει «Έχω πολλές ενδιαφέρουσες συνομιλίες κάθε μέρα και να επιλύσω επικίνδυνα προβλήματα».

# #6 Καθιστώντας την απάντησή σας ανοιχτή και αξέχαστη. Κανείς δεν αρέσει μια βαρετή ιστορία. Η προσωπική σας μάρκα πρέπει να είναι κάτι που ξεκινάει μια συζήτηση, όχι μια μακρά γραφή. Ενθαρρύνετε το άλλο άτομο για ενθουσιασμό ή περιέργεια.

Για παράδειγμα, θα έλεγα «είμαι ένας αφηγηματικός wiz - κυρίως freelance αλλά επικεντρώνεται στη δημιουργία προσωπικών επιπτώσεων». Ξέρω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν συναντήσει πολλούς αφηγητές έτσι φυσικά το βρίσκουν ενδιαφέρουσα.

Μπορούν να ακολουθήσουν με κάτι σαν το "Ω, τι είδους ιστορίες γράφετε;" Αυτό μου επιτρέπει να προσθέσω λίγο περισσότερο περιεχόμενο και λεπτομέρειες. Αλλά και πάλι, θα το κρατήσω συμπυκνωμένο. «Έχω γράψει μερικά βιβλία προσωπικής ανάπτυξης. Και εργάζομαι ανεξάρτητα για δημοφιλή ιστολόγια και εξατομικευμένες ιστοσελίδες περιεχομένου. Όλοι δεν αισθάνονται την προσωπική σας μάρκα, αλλά εσείς προσελκύετε τους σωστούς ανθρώπους για ποιοι είστε οι καλύτεροι σας.

# #7 Διαμονή στη στιγμή. Το σημαντικό δεν είναι να μην αισθάνεστε σαν να τους οδηγείτε σε μια προκαθορισμένη σειρά μαθημάτων. Απλά δώστε μια περιγραφή και αφήστε τους να δημιουργήσουν τις δικές τους ιδέες αν είναι περίεργοι να μάθουν περισσότερα. Μπορούν απλά να κάνουν μια παρατήρηση και στη συνέχεια μπορείτε να τους ρωτήσετε τι κάνουν.

Αλλά αν εξακολουθείτε να κρατάτε το επόμενο κομμάτι της απάντησής σας, θα είστε αμήχανοι και ρίχνετε διαφωνίες στην συνομιλία. Κρατήστε το ρευστό, το αυτοσχεδιασμό και τον ρυθμό με τη στιγμή.

# #8 Να είναι αναλογικά. Μας αρέσει να συζητάμε με τους ανθρώπους με τους οποίους συσχετίζουμε. Αντί να προσπαθήσετε να εντυπωσιάσετε, σκεφτείτε πώς αυτό που κάνετε επηρεάζει τους ανθρώπους όπως το άτομο που έθεσε την ερώτηση. Αυτό αμέσως κάνει αυτό που κάνετε αναλογικό στη ζωή τους, τότε εκείνη τη στιγμή.

Σας κάνει να μοιάζετε σαν τον εμπειρογνώμονα σε αυτό το πράγμα στα μάτια τους. Αυτό που κάνετε μπορεί να τους επηρεάσει με κάποιο τρόπο και αυτή η κατανόηση τους τραβάει στη συζήτηση.

Παράδειγμα:

Τις - τι κάνεις για να ζήσεις;

Εσείς - λέω ιστορίες για ανθρώπους που φορούν όμορφα μπλε φορέματα και έχουν καστανά μαλλιά.

- "Ε, χαχα, τι;"

Εσύ είσαι συγγραφέας.

Τους - "Ω πραγματικά; Μπλά μπλά μπλά ... * συνομιλία *. '

# #9 'Ο κανόνας 1 δεν εξηγεί.' Αυτοί είναι στίχοι 6χλ. Δεν χρειάζεται να εξηγήσετε γιατί κάνετε ό, τι κάνετε * απλά πρέπει ξέρω Γιατί*. Αν δεν σας ζητηθεί φυσικά. Έτσι, δηλώστε ακριβώς τι είστε μέχρι και ίσως κάτι σύντομο σχετικά με αυτό που σας αρέσει γι 'αυτό. Θα εκπλαγείτε.

Η ηλικιωμένη ιστορία της τέχνης ιστορίας λέει ότι περιγράφει μόνο την άκρη του παγόβουνου. Στη συνέχεια, αφήστε τον αναγνώστη να γεμίσει τα υπόλοιπα. Λέγοντας λιγότερο είναι περισσότερο * δεν χρειάζεται να το ξεπεραστεί αυτό όμως ή να είναι παράξενα κρυπτικό *. Απλά κρατήστε το απλό. Συνήθως συναντάς το ενδιαφέρον.

# #10 Προσθέτοντας μια μικρή περιγραφή του μελλοντικού σχεδίου εάν συμμετέχουν επίσης. Εάν το πρόσωπο φαίνεται πραγματικά ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για μένα, και επίσης επενδύει για να μου μιλήσει και για αυτούς, τότε θα μπορούσα να δώσω μια μικρή εικόνα στα μελλοντικά μου σχέδια. Π.χ. «ο στόχος μου είναι να γράψω μια σειρά φαντασίας - αστική φαντασία. Είμαι τώρα στο στάδιο του σχεδιασμού, το οποίο είναι το κομμάτι που σε κάνει να θέλεις να σπάσεις τα χέρια σου ».

Αυτό έχει το δροσερό αποτέλεσμα της προσέλκυσης ανθρώπων που μοιράζονται παρόμοιες φιλοδοξίες. Παίρνουν ένα πραγματικό στιγμιότυπο μιας πτυχής του οράματός μου για τη ζωή μου.

# #11 Δεν χρειάζεται να είμαστε τέλειοι. Δεν χρειάζεται να είσαι σε θέση να κερδίζεις γραμμές σαν να το διαβάζεις από τηλεπρομετρητή. Αλλά πρέπει να γνωρίζετε την καρδιά αυτού που κάνετε συνοπτικά. Αυτό σημαίνει ότι, ακόμα κι αν ταξιδεύετε εδώ και εκεί στη διατύπωσή σας, δεν χάνετε ποτέ την αίσθηση του εμπορικού σας σήματος. Το ξέρετε ξεκάθαρα. Η καθημερινή δημοσίευση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οικοδομηθεί αυτό.

# #12 Απαντώντας με σιγουριά. Η τελειότητα είναι υπερτιμημένη, αλλά η εμπιστοσύνη δεν είναι. Κρατήστε την σταθερή και όχι αδέξια ταπεινή ή αμήχανη για το έργο σας. Ακόμα κι αν είστε άνεργος, απλώς δώστε το πλαίσιο.

# #13 Αν παλεύετε, ίσως να θέλετε να πείτε λιγότερα. Λέγοντας τον σύντροφό σας πάρα πολύ για σας σκοτώνει τη μαγεία. Διαλύει την ίντριγκα και τον αέρα της ανακάλυψης. Το θηλυκό αγαπάει ιδιαίτερα να ανακαλύψει ποιος είναι ο συνεργάτης του μέσω των συμπεριφορών τους και φυσικά να είναι παρόντες στη ζωή τους.

Πιο σημαντικό από τη λεπτομέρεια είναι να τους αφήσεις να δουν ποιοι είσαι με την παρουσία σου: τον τρόπο που μιλάς, πώς σκέφτεσαι, πώς μεταχειρίζεσαι τους ανθρώπους και ούτω καθεξής.

# #14 Δεν αντιστέκεται στην ερώτηση. Μετατρέψτε την ερώτηση σε μια ευκαιρία να κάνετε αστεία και στη συνέχεια να αλλάξετε το θέμα.

Έτσι, αν ένα κορίτσι που μόλις συνάντησα πρόσφατα με ρωτάει «τι κάνεις για να ζήσεις», θα μπορούσα απλά να σηκωθώ και να πω «είμαι μόνος για την αφήγηση. Είναι δώρο και κατάρα μου. " Θα μπορούσα να προσθέσω ότι γράφω για μερικές εταιρείες και έχω μερικά βιβλία έξω.

Αν ζητήσει περισσότερες λεπτομέρειες, θα είμαι απλώς μη συγκεκριμένος και θα κατευθύνω το θέμα αλλού. Θέλω να ξέρει το 30-40% για το ποιος είμαι μέσα από μένα λέγοντάς της. Το υπόλοιπο γεμίζει με αφαίρεση, βλέποντας ποιος είμαι με την πάροδο του χρόνου, και φαντασία.

# #15 Κάνοντας αστείες ψεύτικες πρώτες απαντήσεις. Εάν είμαι σε διάθεση, αυτά μπορεί να είναι ένας αστείο τρόπος για να καταστεί αυτό το μέρος της συζήτησης λιγότερο προβλέψιμο. Για παράδειγμα:

- «Δωρίζω πλάσμα εβδομαδιαίως».

- «Ήμουν άνεργος από τον τοκετό και κοιμήθηκα σε αυτή τη γωνιά του δρόμου εδώ. Αυτά τα παπούτσια δεν είναι καινούργια, ακόμα κι αν φαίνονται καταπληκτικά.

# #16 Τι γίνεται αν μισείτε τη δουλειά σας? Πάρτε ένα νέο. Εν τω μεταξύ, δεν θα ήθελα να υποθέσω ότι το άτομο κρίνει την αξία σας με βάση μόνο το κύρος της δουλειάς σας. Και αν το κάνουν, ίσως δεν αξίζει να γνωρίζετε ούτως ή άλλως. Το να είσαι σε θέση να μιλάς για πράγματα που δεν είναι τέλεια στη ζωή σου είναι ένα σημάδι αυτοπεποίθησης.

Θα μπορούσατε να προσθέσετε λίγο για τα μελλοντικά σας σχέδια, τις δυνατότητές σας και το αυτοκίνητό σας. Αυτό τους δίνει κάποια μικρή εικόνα για το τι μοιάζει με το προσωπικό σας μάρκα στο μέλλον.

Αυτό που κάνετε για μια ερώτηση διαβίωσης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προκαλέσετε ενδιαφέρον και συνομιλία. Το κλειδί για την απάντηση είναι να μην είναι βαρετό, να γνωρίζετε την επωνυμία σας και να κρατάτε την απάντησή σας ανοιχτή.