Πρώην υπάλληλος αποκαλύπτει πώς ο στόχος καλεί τους πελάτες να δαπανήσουν περισσότερα

Αυτοί που εισέρχονται στο Target με στόχο να πάρουν ένα έως δύο αντικείμενα, αλλά καταλήγουν να αφήνουν με ένα καλάθι γεμάτο άσκοπες αγορές μπορεί να είναι εύκολο. Αποδεικνύεται ότι υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που λειτουργούν σε κάθε κατάστημα Target που συμβάλλουν σε υπερβολικές δαπάνες και περιττές αγορές.

Ο πρώην υπάλληλος, του οποίου η ταυτότητα δεν αποκαλύφθηκε, μίλησε PopSugar για να μοιραστεί κάποιος τη γνώση σχετικά με το γιατί πολλοί αγοραστές δεν έχουν αυτοέλεγχο όταν πρόκειται για ψώνια στο Target.

Η διάταξη του καταστήματος αποτελεί σημαντικό παράγοντα. Όλα τα καταστήματα Target είναι μεγάλα, πολύχρωμα και ξεχειλίζουν με ευρύχωρους διαδρόμους γεμάτους προϊόντα. Υπάρχουν ανοικτά τμήματα του καταστήματος ειδικά σχεδιασμένα για να προσελκύσουν την προσοχή του καταναλωτή με προϊόντα που τοποθετούνται στρατηγικά για να δελεάσουν τους αγοραστές.

Τι δικαιολογεί έναν ευτυχισμένο χορό στο #TargetRun; 🎶 #NationalDanceDay pic.twitter.com/Srgsk4py0i

- Στόχος (@Target) 28 Ιουλίου 2018

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Η TARGET ΣΥΝΕΡΓΑΖΕΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ DISNEY ΓΙΑ ΣΥΛΛΟΓΗ ΟΜΟΡΦΙΑΣ

Η εταιρεία έχει επίσης ένα εξαιρετικό μάτι για να φέρει σε νέες μάρκες, όπως η LaCroix, ενώ παραμένει πιστή στις μάρκες που οι πελάτες έχουν γνωρίσει και αγαπούν. Συνεχίζουν να αναπτύσσουν συνεργασίες με σχεδιαστές διασημοτήτων όπως η Victoria Beckham (η οποία ξεκίνησε γραμμή ένδυσης με την εταιρεία πέρυσι) και να εισαγάγει στοιχεία που είναι "μοντέρνα" και διασκεδαστικά.

Επιπλέον, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι ένα μοναδικό αντικείμενο θα γίνει βασικό στο κατάστημα. Τα πράγματα ξεπουλώνουν γρήγορα και δεν χρειάζονται πάντα ανανέωση. Ανάλογα με το προϊόν, όπως το σπίτι ή το ρούχο, το κατάστημα δεν επαναφέρει πάντα τα ίδια στοιχεία μόλις εξαγοραστούν. Επομένως, η πίεση για την αγορά του στοιχείου αμέσως, σε αντίθεση με κατά τη διάρκεια μιας μεταγενέστερης επίσκεψης, είναι υψηλότερη.

Η Target έχει εντυπωσιακές πωλήσεις που αλλάζουν συνεχώς, πράγμα που σημαίνει ότι αν ένας αγοραστής δεν εκμεταλλευτεί ένα προϊόν προς πώληση αυτή τη στιγμή, μπορεί να μην είναι τόσο φθηνό στο εγγύς μέλλον. Η εταιρεία έχει μια τεράστια εβδομαδιαία εγκύκλιο που διανέμεται, αλλά υπάρχουν επίσης μερικοί κρυμμένοι πολύτιμοι λίθοι πασπαλισμένοι σε όλο το κατάστημα για να ανακαλύψουν οι πελάτες μόλις αρχίσουν να ψωνίζουν. Είναι μια παλιά τακτική για να βγάλουν οι πελάτες τα χρήματα, και λειτουργεί.

Ένας φίλος σας κάνει να κολλήσετε στη λίστα σας, ένας καλύτερος φίλος σας ενθαρρύνει να αγοράσετε τα πάντα στο προσκήνιο. 😉 Happy #NationalFriendshipDay! pic.twitter.com/FGSEIOWPuA

- Στόχος (@Target) 5 Αυγούστου 2018

Τέλος, κάθε κατάστημα Target έχει μια υπέροχη ατμόσφαιρα, ειδικά τα σούπερ-καταστήματα όπου οι αγοραστές μπορούν να πάρουν τα ψώνια τους. Τα περισσότερα από τα καταστήματα είναι καθαρά και εκπέμπουν μια χαλαρή ατμόσφαιρα που κάνει τους πελάτες να θέλουν να ξοδέψουν χρόνο για ψώνια. Η τακτική λειτουργεί καλύτερα κατά τη διάρκεια των μη κατειλημμένων ωρών, αλλά εξακολουθεί να είναι χρήσιμη ακόμα και όταν το κατάστημα είναι εξαιρετικά γεμάτο.

Τώρα, αυτό δεν είναι πραγματικά μια γη θορυβώδη αποκάλυψη, αλλά είναι καλό να γνωρίζουμε ότι υπάρχει περισσότερος λόγος για τον οποίο ξοδεύουμε τόσα πολλά χρήματα στο Target εκτός από την έλλειψη αυτοέλεγχου.

ΕΠΟΜΕΝΟ: Οι καλαίσθητες καρέκλες του Target είναι γεμάτες με 90s NOSTALGIA και είμαστε ΕΔΩ για αυτό